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农家秘制辣椒酱日销近两万瓶是怎么做到的?

发布日期:2018-09-09 12:23 作者:太阳城娱乐 点击:

  2017年11月11日,有一款农家秘制辣椒酱通过电商平台销售一天卖了近两万瓶,一个单品的日销售额就达19万多元,在农产品电商领域算是一个非常成功的案例,那是怎么做到的呢?下面我跟大家进行具体的介绍和分析。

  1、注册品牌重情感。这款辣椒酱产自国家贫困县修水,修水县是江西一个偏远的小县城,辖36个乡镇,360个村,其中有121个贫困村,共有87万人口,外出务工人员较多,留守人员较少,而且偏老龄化,就因为是这些条件和因素,却为农家秘制辣椒酱销售火爆奠定了前提和基础,城乡新电商销售平台也抓住了在外游子思念家乡、想念家乡美食的心情,注册了一个非常亲切易记的品牌“屋背山上”,将家乡味道的秘制辣椒酱推广销售到了众多身在异乡的修水游子。

  2、选择平台做活动。以公众微信平台搭建的城乡新电商销售平台现有会员40多万,开店商家281家,最开始采取了先体验后购买的方式,拿出1000瓶辣椒酱,推出“9.9元特价酬宾”活动,原价16.8元的辣椒酱9.9元全国包邮的消息一发出,在短短半小时内被抢光,瞬间引爆,这样有了体验用户就为日后的再次消费购买作好了铺垫。

  3、恢复原价再销售。通过特价酬宾活动,有了良好的体验后,用户就会进行二次购买,多次购买,这个时候选择恢复原价,只要味道好,用户还是会继续消费的, 这时再推出一个“转介绍有奖”或“积赞有礼”等活动,通过用户的朋友圈微信群进行分享,这种超级好吃的手工秘制辣椒酱就在电商平台上正式推开了。

  4、售后服务做到位。有句话说得很好,售后才是销售的开始,辣椒酱卖出去以后,不能不闻不问不跟进,哪怕用户只订了一瓶辣椒酱,也要安排专人通过电话、短信、微信等方式进行回访,让用户感到被重视,给用户以好感并留下深深的印象,这样用户才会对我们有粘性,对我们更加信任和忠诚,加深感情,牢固客户基础。

  在这个信息高速发展,产品品类繁多,市场竞争异常激烈的时代,一瓶辣椒酱能卖出个好价钱不容易,而且通过电商平台一天卖出近两万瓶更不容易,这个案例告诉我们一个道理:做农产品电商并不难,只要有好产品,做好体验式的宣传推广,销售是不成问题的,只要服务好,并持续改进提升,用户重复消费是必然的。返回搜狐,查看更多

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